De Javi Gil
Asunto Subieron el precio y vendieron más
7:00
Te cuento un experimento que me dejó tocado.
Una empresa vendía ropa por catálogo.
Dos investigadores les pidieron una cosa rara: imprimir el mismo catálogo con tres precios distintos.
Mismo vestido. Misma foto. Misma página.
Solo cambiaba el número.
A 34 dólares lo compraron 16 personas.
A 39, lo compraron 21.
Cinco dólares más caro y vendió un 31% más.
Y a 44 volvió a bajar: 17.
Subir el precio hizo vender más. Y seguir subiendo, menos.
También probaron 9,50 y no funcionó.
Así que no es acabar en un número raro. Es el 9.
Traducido: cuando ves 39, tu cabeza lee "treinta y algo". Cuando ves 40, lee "cuarenta".
Solo te fijas en el primer número. El resto lo redondea tu cabeza sola.
Ojo, que no siempre funciona: pega sobre todo en productos nuevos, de esos que nadie sabe todavía cuánto valen.
Ahora la parte que me toca.
Mira los precios de mi sector. 27, 47, 97, 197.
Todo acabado en 7.
Y ese 7 no tiene un solo estudio detrás. Salió de un copywriter de los ochenta que decía haberlo probado con un millón y nunca enseñó un dato.
El mío está a 47. Acaba en 7. Lo sé.
EL 9 ESTÁ MEDIDO. EL 7 ES FE.
Si vendes un producto, ponle un 9 esta semana.
Y ojo con la raya: de 47 a 49 ganas. De 49 a 50 lo tiras.
Si vendes un servicio, no: ahí el 9 huele a rebaja. Y eso también está medido.
No me creas: Anderson y Simester, 2003.
Día 2 sin empezar el día por Instagram. Love you. Javi
Te llega lunes, miércoles y viernes a las 7:00. Que lo primero que leas por la mañana sea esto, no Instagram.